Y por ello conocemos la importancia de profundizar en las situaciones para entenderlas, conociendo el contexto, los aspectos económicos y legales, las relaciones, las inquietudes, preocupaciones, temores y estilos personales de unas y otras personas involucradas.
Como complemento del análisis de la documentación relevante en aspectos económicos, empresariales o legales, damos una importancia crucial a la conversación para la mejor comprensión de las claves del funcionamiento de las personas y el entendimiento de todas las perspectivas.
Nos acoplamos a la realidad y peculiaridades de nuestros clientes, dando confianza y generando credibilidad en su entorno, para vencer resistencias y construir soluciones imaginativas, pero realmente efectivas.
Trabajamos iluminando los aspectos más relevantes pero menos visibles de las negociaciones, la gestión de conflictos y la gestión del cambio.
Suprimimos el ruido emocional distorsionador de conversaciones constructivas.
Nos esforzamos en comprender las motivaciones, tanto explícitas como inconscientes, que mueven la voluntad y las actuaciones de las personas en los procesos en los que intervenimos,
Ayudamos a identificar y valorar lo que está en juego en cualquier negociación y conflicto, sabiendo que muchas veces las cosas más importantes no son apreciables a primera vista.
Para decidir la forma y tacto a utilizar en la comunicación e interacción con otras partes, para la efectividad en la consecución de nuestros objetivos.
Cuento con una amplia trayectoria con clientes de referencia en diversos sectores varios, entre los que figuran el financiero y el de utilities.
Mi actual foco de trabajo se centra en el diseño y dirección de proyectos de transformación alrededor de la sostenibilidad organizacional, con facetas de facilitador, coach ejecutivo y formador. Puedo destacar mi visión y vocación para aportar experiencia en el acompañamiento a empresas y organizaciones en su transformación progresiva hacia los nuevos paradigmas organizacionales. Igualmente, participo en actividades de investigación e innovación, personal y colectiva, que puedan facilitar el entendimiento de estos nuevos campos y su progresiva implantación práctica.
Formado como ingeniero civil, durante mi trayectoria profesional he desarrollado un gran conocimiento y experiencia en análisis económico, estratégico y financiero de las empresas y en particular en la integración de estas variables en los procesos de negociación.
Actualmente simultaneo mi actividad de asesoramiento profesional con la de consejero de dos sociedades y la de profesor asociado en el IE Business School, donde imparto las asignaturas de «Financial Statements Analysis» y «Game Theory With Applications to Finance» en los programas Master in Finance y Master in Advanced Finance.
En paralelo, mis inquietudes e interés en los aspectos de liderazgo, conocimiento y desarrollo personal me han llevado a adquirir una completa formación y práctica en los ámbitos del comportamiento humano y el crecimiento y evolución personal y de las organizaciones, así como en el campo de la gestión de las relaciones con las personas. Un valor fundamental en mi trayectoria profesional.
En la actualidad comparto mi actividad profesional de asesoramiento con actividades docentes en el campo de la negociación en la Universidad Francisco de Vitoria, a través del Instituto Superior de Negociación.